Perché la storia vende
Fai un esperimento mentale.
Scenario A: Bottiglia di olio, etichetta anonima, prezzo 8€.
Scenario B: Stessa bottiglia. Ma sull'etichetta c'è scritto: "Olio extravergine della famiglia Bianchi. Ulivi centenari coltivati da 4 generazioni sulle colline di Castelvetro. Raccolto a mano a ottobre, franto entro 6 ore."
Quale compreresti? Quale pagheresti di più?
La storia trasforma un prodotto anonimo in qualcosa di unico e prezioso.
Gli elementi della tua storia
Ogni azienda agricola ha una storia. Spesso non la racconti perché ti sembra "normale". Ma per il cliente di città è straordinaria.
Cosa raccontare:
- Le origini: Come è nata l'azienda? Chi l'ha fondata? Perché?
- La famiglia: Chi ci lavora oggi? Figli, nipoti, cugini?
- La terra: Da dove viene? Che caratteristiche ha? Microclima?
- Il metodo: Cosa fai di diverso? Tradizione o innovazione?
- Le sfide: Che difficoltà hai superato? Gelate, siccità, crisi?
- I valori: Perché fai questo lavoro? Cosa ti appassiona?
Come raccontarla sul sito
La storia non va nascosta in una pagina "Chi siamo" che nessuno legge. Va integrata ovunque.
Nella homepage: "Dal 1952, quattro generazioni dedicano la vita a questi ulivi."
Nella pagina prodotto: "Quest'olio nasce da 200 piante di Leccino, alcune piantate da mio nonno negli anni '60."
Nelle email: "Ciao, sono Marco. Ti scrivo dalla collina dove sono nato..."
La storia crea connessione. Non sei più un fornitore anonimo, sei una persona.
Il potere delle foto autentiche
Le parole raccontano, le immagini mostrano.
Foto che funzionano:
- Foto di famiglia in mezzo agli ulivi
- Nonno e nipote che lavorano insieme
- Mani rugose che raccolgono
- L'alba sulla vigna
- Il momento della pigiatura
Foto che NON funzionano:
- Foto stock patinate
- Immagini troppo "pubblicitarie"
- Prodotti su sfondo bianco anonimo
Approfondisci le foto prodotto →
Video: il livello successivo
Se una foto vale mille parole, un video ne vale un milione.
Non serve un documentario. Basta un video di 60 secondi:
- Tu che parli della tua passione
- Il rumore del frantoio
- Il tramonto sui campi
Lo pubblichi sul sito, su YouTube, sui social. Chi lo vede, si sente già un po' a casa tua.
Testimonial: lascia che parlino gli altri
La tua storia è potente. Ma ancora più potente è quando la raccontano gli altri.
Raccogli testimonianze:
- Clienti che tornano ogni anno
- Ristoranti che usano i tuoi prodotti
- Giornalisti o food blogger che ti hanno visitato
Una frase come "Compro l'olio da loro da 15 anni, non riesco più a usarne un altro" vale più di mille parole tue.
La storia come filtro
Raccontare la tua storia non serve solo a vendere di più. Serve a vendere alle persone giuste.
Chi cerca il prezzo più basso non è il tuo cliente. Chi cerca qualità, autenticità e una storia vera, lo è.
La tua narrazione attira i secondi e allontana i primi. Meglio meno clienti, ma quelli giusti.
Come iniziare
Non devi scrivere un romanzo. Inizia così:
- Intervistati: Rispondi a voce alle domande del paragrafo 2.
- Registra: Usa il telefono, parla liberamente.
- Trascrivi: Le parole migliori sono quelle spontanee.
- Semplifica: Taglia, riordina, rendi leggibile.
Oppure parliamone insieme: ti aiuto a tirare fuori la storia e a metterla sul sito.