L'Eterno Dilemma: Pubblicare o No?
Molti fotografi temono di mostrare i prezzi per paura di spaventare i clienti o di essere copiati dai concorrenti. La verità? Nascondere i prezzi spaventa di più.
Nell'era di Amazon e Netflix, l'utente vuole l'informazione subito. Se deve mandare una mail e aspettare 2 giorni per sapere se costi 500€ o 5.000€, andrà dal concorrente che ha i prezzi esposti.
Il Prezzo come Filtro (Qualificazione)
Se il tuo servizio matrimonio parte da 2.500€, non vuoi perdere tempo al telefono con chi ha un budget di 800€. Mettere un "A partire da 2.500€" sul sito è il miglior filtro antispam che esista.
- Vantaggio: Ricevi meno richieste, ma quelle che arrivano sanno già che possono permetterselo. Il tasso di conversione schizza alle stelle.
- Svantaggio: Perdi i clienti low-budget (che è esattamente quello che vuoi, giusto?).
La Psicologia dei Pacchetti
Non offrire un menu infinito "a la carte". La troppa scelta paralizza (Paradosso della Scelta). Crea 3 pacchetti chiari:
- Base: L'essenziale.
- Best Seller (Medio): Quello che vuoi vendere davvero. Rendilo il più attraente per rapporto qualità/prezzo.
- VIP (Premium): Tutto incluso, costoso. Serve anche per "ancoraggio": fa sembrare il pacchetto Medio più conveniente.
Non Vendere "Ore" e "File", Vendi Risultati
Errore classico nel listino:
- "8 ore di copertura, 300 file jpg, 1 album 20x30." È freddo e merceologico.
Approccio migliore:
- "Racconto completo della giornata, dai preparativi ai balli. Tutte le emozioni in alta risoluzione, pronte per essere rivissute per sempre. Un album artigianale fatto a mano in Italia per custodire i ricordi."
Giustifica il prezzo con il valore emotivo e l'esperienza, non solo con le specifiche tecniche.
Dove Mettere i Prezzi
- Pagina "Investimento" o "Prezzi": Voce chiara nel menu.
- FAQ: "Quanto costa un servizio?"
- Pagina Servizi: Sotto la descrizione di ogni tipologia.
E se Faccio Preventivi Personalizzati?
Va benissimo, specialmente nel corporate o grandi eventi. Ma dai comunque un range o un prezzo minimo. "Progetti corporate a partire da 1.200€. Contattami per una quotazione su misura." Questo rassicura l'azienda che non sei un amatore da 50€, ma nemmeno un'agenzia da 50.000€ (se non lo sei).
Conclusione
Non aver paura dei tuoi prezzi. Se il tuo lavoro vale, il cliente giusto pagherà. Il sito deve trasmettere professionalità tale da far dire "Costa tanto, ma li vale tutti".